تُعد شركة EnBiologics مثالاً مثاليًا على التمحور. بدأ طلاب الدراسات العليا الثلاثة في الهندسة الطبية الحيوية بجامعة واين ستيت الذين يشكلون الفريق - غريغوري آبيرز وشون كارول ورامي حبيب - في استكشاف فكرتهم عن هيدروجيل طبي لعلاج الحروق البشرية في الصيف الماضي في مسرعة أعمال الطلاب في ديترويت ديترويت في برنامج DTX Launch Detroit. وبعد تطوير نموذج أعمالهم وإجراء استكشاف العملاء وتحديد القيمة المقترحة لهم، أدركوا أن الطريق إلى موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية - وبالتالي إلى الربح - كان طويلاً للغاية. إلا أنه أقل من ذلك بالنسبة لمنتج بيطري. لذا، يعمل الثلاثي الآن على تحسين منتج HoneyCure - أول منتج بيطري للعناية بالجروح قائم على العسل ومثبت علميًا وطبيعي بالكامل. وقد فازت شركة EnBiologics بجائزة On the Mark في معرض DTX Launch 2015، وحصلت على مكان في حاضنة أعمال TechTown، حيث يواصلون دفع HoneyCure إلى الأمام، ويركزون على سوق الخيول في البداية، حيث كشف المزيد من اكتشاف العملاء أن هذا السوق يحمل أكبر قدر من الوعود الأولية.
من الذي أسس شركة إنبيولوجيكس ولماذا؟
رامي كان لي ولشون دور في ذلك. منذ عام مضى، قمنا بعمل فصل طبي للمهندسين وكجزء منه، كان شون يقوم بملاحظات للعمليات الجراحية. كانت إحدى الملاحظات في مستشفى حيث كان هناك مريض مصاب بحروق.
شون: كان علينا أن نقوم بتغيير الضمادات في وحدة العناية المركزة، وكان أقل ما يمكن قوله هو أن الطريقة التي كانوا يقومون بها بتغيير الضمادات كانت قديمة. كانت معظم عمليات تغيير الضمادات تلك تعتمد على تقنية الخمسينيات.
ما الذي قادك من هذا إلى الرعاية البيطرية؟
رامي المسار البشري للموافقة مؤلم. علينا أن نمر بالكثير من التجارب السريرية، وموافقات إدارة الغذاء والدواء، وعلينا تقديم الكثير من الطلبات، وقد يستغرق القيام بذلك مع البيروقراطية الفيدرالية ما يقرب من أربع سنوات.
شون: يمكن أن يستغرق الأمر سبع سنوات في أشد حالاته إيلاماً.
رامي: وباعتبارنا شركة صغيرة، لن نتمكن من الصمود في ظل عدم وجود إيرادات قادمة. ونحن حديثو التخرج من الجامعة لذلك لدينا ديون.
شون: يكلف ذلك بضعة ملايين من الدولارات، ونحن لا نملك هذا القدر من المال.
غريغوري: أيضًا، في المسار البيطري، لا يوجد الكثير من اللوائح التنظيمية. في حين أنه لا يزال يتعين عليك التواصل مع إدارة الغذاء والدواء، فإن الأمر لا يتعلق بالحصول على الموافقة بقدر ما يتعلق بالاعتراف بوجودنا.
إلى أين تخطط للقيام بهذا المشروع؟
شون: لقد كنا نذهب إلى الفعاليات في المنطقة المحلية لتسويق المنتج وبناء متابعين. نحن نعمل على بناء بيانات بحثية وراء منتجنا ونعمل بنشاط على صنع علامة تجارية لأنفسنا. سوف يكون HoneyCure أول علامة تجارية طبيعية مدعومة بالبحث العلمي ومتاحة على نطاق واسع. ومع حصولنا على نتائج الأبحاث والمبيعات، سيساعدنا ذلك على المضي قدمًا في الأسواق البيطرية والتخطيط لكيفية التوسع أكثر وما إذا كنا سنتوسع مرة أخرى في الأسواق البشرية.
باب تقديم الطلبات لمسرعة أعمال ديترويت لإطلاق ديترويت 2017 للطلاب مفتوح حتى 7 أبريل. اقرأ المزيد عن البرنامج هنا.
