[vc_video link=”https://youtu.be/O5MQtcwYT2s”]
بقلم: د. مارلو رينشر
لقد أكملت مؤخراً برنامج شهادة عبر الإنترنت لجامعة رأس المال المخاطر، والذي يوفر أساساً ممتازاً من المعرفة للمستثمرين الناشئين. وهو عبارة عن تعاون بين مركز بيركلي للقانون والأعمال في جامعة كاليفورنيا والرابطة الوطنية لرأس المال المخاطر.
هذا الفيديو هو الجزء الثاني من سلسلة من ثلاثة أجزاء من أهم ما استخلصته من دورة تمويل المشاريع. أما الخلاصة الثانية فهي عن الحجم. عندما أتحدث عن التوسع، فأنا أتحدث عن كيفية هيكلة رائد الأعمال لقدرته على تحقيق الإيرادات والنمو. فالشركات التي تم إنشاؤها لتوسيع نطاقها على مستوى العالم لديها عمليات وأنظمة لاستيعاب العديد من العملاء، من العديد من المواقع، بعملات أو لغات مختلفة. ويمكنها أن تستقبل الكثير من الأموال بسلاسة. أما الشركات الأصغر حجماً فقد تكون أكثر تركيزاً على خلق تجربة شخصية ومحددة للغاية لا يمكن تكرارها على نطاق واسع. رأس المال الاستثماري ليس مناسباً كآلية تمويل للشركات الصغيرة الحجم. ولكي يجني أصحاب رؤوس الأموال المغامرة أي أموال، عليهم أن يعوضوا الرهانات التي يقومون بها على الشركات عالية المخاطر باستثمار يؤتي ثماره بشكل كبير. لا يكفي أن تحصل على ضعف أو ثلاثة أضعاف أموالك. إنهم يسعون إلى استرداد 50 أو 100 أو 1000 أو 5000 ضعف أموالهم. لذا فإن أي شركة غير مبنية على نطاق هائل لن تكون رهاناً جذاباً لمعظم شركات رأس المال الاستثماري. إن الآثار المترتبة على هذه الديناميكية هي أن رواد الأعمال الذين يريدون المال من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة أو حتى العديد من المستثمرين الملائكيين يجب أن يكون لديهم أمران. أولاً، يجب أن يكون لديهم نوع من الملكية الفكرية التي تسمح لهم بتوليد قيمة مستقلة عن القيمة التي يمكنهم كمؤسس أن يقدموها شخصياً. وسواء كانت براءة اختراع على بعض الابتكارات، أو فرصة حصرية متعاقد عليها، أو عملية مسجلة الملكية أكثر فعالية من حيث التكلفة من الطرق الأخرى، فمن الضروري أن يكون لديك عمل يتجاوز مجرد بيع وقتك مقابل أجر.
ثانيًا، يجب على جميع الشركات أن ترى نفسها كشركات تقنية. وهذا هو الحال بالنسبة للشركات التي تسعى للحصول على استثمار رأس المال الاستثماري. يجب عليها استخدام التكنولوجيا لمساعدتها في الوصول إلى الجماهير الكبيرة التي تحتاج إلى الوصول إليها.
بالنسبة لرواد الأعمال - يجب أن تتأكد من أنك تفكر بشكل كبير بما يكفي لجذب تمويل رأس المال الاستثماري. تأكد من أنك على الطريق الصحيح لتكون الشركة الأولى أو الثانية في مجال تخصصك المحدد. وفكّر في جميع الأسواق الجغرافية في جميع أنحاء العالم التي قد يكون لديها عملاء
يحتاجون إلى منتجك. ليس عليك أن تخدمهم في الوقت الحالي، ولكن عليك أن تنشئ شركة تخدمهم في نهاية المطاف.
بالنسبة للمستثمرين - خاصةً بالنسبة للمستثمرين المبتدئين، تأكد من أن المؤسسين والشركات التي تتواصل معهم يفكرون بشكل كبير بما يكفي لتحقيق خروج ناجح. عندما تستثمر في مؤسس لديه إمكانات كبيرة ولكن غير محققة، قد تحتاج إلى الوقوف في الفجوة بين ما يعرفون أنهم يستطيعون تحقيقه وما تعتقد أنهم يستطيعون تحقيقه. يمكنك مساعدتهم من خلال التأكد من أنهم يرون الصورة الأكبر، حتى عندما يركزون على إطفاء الحرائق التي تأتي حتماً مع الشركات الناشئة في مراحلها الأولى.
هذا الفيديو هو الثاني من ثلاثة فيديوهات عن تجربتي مع جامعة رأس الخيمة. في الفيديو الأخير، سأتحدث عن التخفيف. أراكم حينها. شكراً لمشاهدة هذا الفيديو.
